8 Erros a evitar se queres vender a casa depressa e bem – Parte 2 de 2

5 – Não despersonalizar a casa

Apesar de ser a tua casa, deve tratá-la como se fosse uma casa modelo. O objetivo é mostrar o espaço em si e não a tua vida! A maior parte dos objetos que cobrem as prateleiras e decoraram paredes e divisões devem desaparecer. São coisas pessoais, que te dizem respeito a ti, mas que distraem o visitante e o impedem de se projetar na casa e, portanto, de se imaginar a habitá-la.

Não te esqueça que o teu objetivo não é mostrar os teus talentos de decorador, mas vender a casa rapidamente e ao melhor preço. A ideia é guardar o mínimo indispensável: alguns livros nas prateleiras, uns bonitos frascos na prateleira da casa de banho, uma vela no rebordo da banheira, uma planta na cozinha. Cria um bom ambiente com sobriedade e neutralidade.

Elimina tudo o que é muito pessoal: arruma as fotografias de família, retira os desenhos das crianças do frigorífico, tira tudo de cima das bancadas da cozinha e limpa a banheira e a bancada do lavatório de todos os produtos de beleza.

Em suma, esvazia e despersonaliza o mais possível! O objetivo é que o comprador se imagine a viver em tua casa.

6 – Vender a casa vazia

Vender uma casa vazia faz com que o comprador se sinta da mesma forma: vazio. Está estudado e acreditamos profundamente que uma casa vende-se melhor se estiver bem “vestida”. Uma casa mobilada e decorada parece sempre maior e é mais acolhedora que um espaço vazio. Enquanto que uma casa vazia é avaliada por critérios mais racionais como os m2, uma casa bem decorada transmite a sensação de lar que consegue criar uma ligação emocional com o comprador.

Caso não tenha mobílias, poderá sempre optar por decorar apenas a sala e um ou dois quartos com o básico. A ideia é criar um cenário que mostre o potencial do espaço. Segundo a experiência e os estudos sobre o home staging, compensa comprar alguma mobília que depois poderá vender (por vezes o comprador até compra a casa mobilada). A regra diz que investindo 1% a 3% do valor de venda consegue-se uma valorização na ordem dos 7% a 15%.

7 – Perfumar a casa

Muitas pessoas têm a noção que uma casa com maus cheiros é uma casa que não se vende, e têm razão. A melhor coisa para estragar um bom negócio é entrar numa casa a cheirar a mofo, a gatos, a cães ou a um qualquer perfume intenso!

Lembra-te que o cheiro é das memorias mais fortes e que mais se prolongam no tempo. Se o cheiro da tua casa não agradar ao visitante dificilmente ele quererá aí viver.

E lembra-te que um mau cheiro não desaparece perfumando a casa. Se a tua casa tem problemas de odores é fundamental identificar a origem do cheiro e eliminá-lo. Pôr um perfume forte não só não resolve como pode ser ainda pior!

8 – Utilizar fotos medíocres

A primeira coisa a ter em mente é que na venda de uma casa o que conta são as imagens. Qualquer casa que esteja no mercado é “comprada” com os olhos. 

A procura de casa acontece quase exclusivamente na internet e as fotografias são a primeira, a segunda e a terceira razão de escolha. 

Por isso é fundamental investir, não só numa boa decoração e num ambiente de sonho como numa produção fotográfica que consiga transmitir o chamado “amor à primeira vista”!

Lembra-te

Quando quer vender o carro o que é que faz? Uma boa limpeza interior, lavagem de estofos, lavagem exterior, algumas reparações necessárias, para que o possa vender rapidamente e ao melhor preço, certo? Com a casa deve-se passar exactamente o mesmo.

A valorização da casa, a limpeza, reparações e arrumação, a organização do espaço, a boa circulação e iluminação e a despersonalização da decoração maximiza o potencial do espaço e consequentemente reduz consideravelmente a margem de negociação dos compradores.  Fazer o comprador apaixonar-se pelo espaço é o grande truque para obter rapidamente uma boa proposta de compra!

Este conteúdo é uma reprodução do Idealista, “8 erros a evitar se queres vender a casa depressa e bem“. Pode visualizar o artigo na sua integra através do seguinte link: https://www.idealista.pt/news/decoracao/conselhos/2017/02/10/32731-dicas-de-home-staging-8-erros-a-evitar-se-queres-vender-a-tua-casa-depressa-e-bem


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